Zie deze pagina Klik hier om meer te weten te komen
Waarom niet hier checken pillen-zonder-voorschrift.com
Home » Professionalisering » Trainingen en masterclasses » Leiderschaps- en organisatieontwikkeling » Succesvol onderhandelen

Succesvol onderhandelen


Een juiste onderhandelingsattitude is niet alleen noodzakelijk, maar ook onontbeerlijk in uw dagelijkse werkomgeving


Schooldirecteuren en andere leidinggevenden worden nu én in de toekomst steeds vaker genoodzaakt zelf te onderhandelen. Zoals met collega’s, als werkgever, over arbeidsvoorwaarden, deeltijdwerk, verlof,  scholing of het verrichten van andere werkzaamheden. Daarnaast moet u ook veel vaker onderhandelen
met externe partijen als gemeenten, leveranciers of andere (concurrerende) scholen. Een juiste onderhandelingsattitude is niet alleen noodzakelijk, maar ook onontbeerlijk in uw dagelijkse werkomgeving. In deze tweedaagse maakt u kennis met theorie en praktijk van onderhandelen. Onderhandelingsvaardigheden zijn geen statische vaardigheden, maar zijn voortdurend in ontwikkeling. We gaan uitgebreid in op het verschil tussen samenwerken, onderhandelen en vechten en tussen wederzijdse afhankelijkheid en tegengestelde belangen.
Aan de hand van verschillende onderhandelingsmodellen, zoals het Gatwickmodel, besteden we aandacht aan inhoud, sfeer, machtsbalans, achterban en procedures. Verschillen in onderhandelen met collega’s, de baas, de medewerkers en externe relaties komen aan de orde. Tijdens de tweede dag gaan we aan de slag met het herkennen en inzetten van communicatiestijlen en oefenen we onderhandelingsvaardigheden in een groot onderhandelingsspel.


Onderwerpen:
  • wat is onderhandelen en wat niet?
  • het voorbereiden van onderhandelingen;
  • het maken van gedragskeuzes afhankelijk van de situatie;
  • herkennen van en omgaan met manipulatief gedrag;
  • persoonlijke effectiviteit tijdens het onderhandelingsproces;
  • onderhandelen met een machtiger partij;
  • de verschillende fasen binnen onderhandelingsprocessen;
  • beïnvloedingstactieken en stijlen van conflicthantering;
  • conflicten (bewust) oproepen, erop anticiperen en voorkomen.
We hanteren diverse werkvormen: korte inleidingen, instructievideo, oefeningen en feedback ontvangen.


 
Vorm
Diverse werkvormen: korte inleidingen, instructievideo, oefeningen en feedback ontvangen.



Schoolleidersregister PO: informeel leren
Succesvol onderhandelen is aangemerkt als bron voor informeel leren door het Schoolleidersregister PO. Dit houdt in dat Succesvol onderhandelen gedeeltelijk aansluit bij één of meerdere professionaliseringsthema’s en onderdeel kan uitmaken van uw ontwikkeling via informeel leren.

Aangemerkt als bron voor informeel leren door het Schoolleidersregister PO

Trainer(s)

Erkende onderwijsinstelling

Het AVS Professionaliseringsaanbod wordt verzorgd door de AVS Professionalisering BV. De AVS Professionalisering BV en de daaronder vallende AVS Centrum Educatief Leiderschap zijn opgenomen in het register van het CRKBO, het Centraal Register Kort Beroepsonderwijs. De opname in dit register vindt plaats op basis van een audit en betekent dat het AVS Centrum Educatief Leiderschap een erkende onderwijsinstelling is voor kort beroepsonderwijs. Alle professionaliseringsactiviteiten zijn hierdoor vrijgesteld van de BTW -belasting. Tevens zijn wij als organisatie aangesloten bij de Nederlandse Raad voor Training en Opleiding (NRTO).

CRKBO-117_0.png  NRTO_keurmerk.png